В 2018 году ко мне обратился мой старый товарищ, который захотел заняться новой для себя деятельностью — прошивкой бортовых компьютеров автомобилей, что в народе называется чип-тюнингом. В наличии уже был сайт, сделанный самостоятельно, на который требовалось пустить трафик с Яндекс Директа. Сайт был ужасен и на бесплатной платформе, я немного посмеялся и на досуге набросал небольшой лендинг на WordPress.
Какая стоит задача? Рекламный бюджет 10-15 тысяч рублей — выжать из него максимум.
Что было сделано по рекламе? Классическая поисковая реклама и РСЯ.
Реклама на поиске
Ключевые слова брал двух типов: коммерческие (чип-тюнинг цена\стоимость\адреса и т.д.) и опустился на уровень марок автомобилей (чип-тюнинг тойота\хонда\лексус и т.д.). Самые горячие ключи, опять же со словом «цена» и «Барнаул».
Для повышения релевантности сделал подмену контента на странице по UTM-меткам. Если человек искал услуги чип-тюнинга Тойоты, то на первом экране он видел именно Тойоту, что положительно сказывается на конверсии сайта в заявку.
Реклама в РСЯ
Все стандартно. Несколько вариантов заголовков, несколько картинок. Эффективные объявления и срезы оставляем, неэффективные отключаем.
За все время тестировалась куча креативов, были удачные, были и неудачные.
Тестировал объявления с марками автомобилей, но больше всего лидов прилетело с общих объявлений, аля «Чип-тюнинг в Барнауле от 3000 рублей».
Результаты
Это скриншот из первого рекламного кабинета, тут не было полноценного отслеживания целей, но там все хорошо и адекватно работало.
В 2019 году обновили сайт, сменили домен и запустили рекламу заново. Коллтрекинга нет, звонки не учитываем.
Заказчик начинал прошивать автомобили возле подъезда собственного дома, нынче у человека свой небольшой автосервис и любимое дело. Никакой рекламы кроме контекстной больше не было. Бывали разные времена: иногда новых машин не было по 2 недели, иногда же клиент лениво, с задержкой в пару дней, обзванивал заявки, т.к. был завален работой насмерть.
Отзыв клиента
Простим Денису путаницу с контекстной и таргетированной рекламой. Человек не в теме, имеет право :))
