Еще раз окунусь в воспоминания и напишу о своем опыте продвижения книжного магазина. Магазин очень известный, находится в тройке лидеров страны.
Напоминаю, это я рассказываю о проектах времен моей работы в арбитраже трафика с Яндекс Директ. Цифр в данном кейсе не будет за давностью лет, как и скриншотов, придется поверить на слово. Но самая суть — в выводах.
Преамбула
Крупнейший магазин из ТОП-3
Товарного фида нет (у меня).
Отчисление около 10% с проданной единицы.
Что было сделано
Для понимания — РСЯ тут не работает, только поиск. Средняя книжка стоит рублей 500 — 700, а с учетом выплаты нужно получить CPS (стоимость продажи) в 30-40 рублей чтобы иметь какую-то прибыль.
Радует то, что магазин известный, заказывать на нем никто не боится, кредит доверия высокий. Пункты выдачи по стране, оперативная доставка и положительные отзывы в агрегаторах и рейтингах.
Пускать рекламу на главную страницу сайта по общим запросам, например, «магазин книг», смысла особого нет, это игра в долгую с ретаргетингами и догоняшками в соц.сетях, это не наша история. Будем работать с прямым сиюминутным спросом.
Я нашел страничку с топами продаж и благополучно вытащил оттуда первую тысячу популярных позиций, получив небольшую табличку с названием книги, автором и ссылкой на книгу. Полученные данные подпилились напильником до удобоваримого состояния ключевых слов и перемножились на продающие добавки (купить, цена, заказать, доставка, стоимость и т.д.).
Все это оформилось в поисковую кампанию с группировкой по конкретной книге.
Получили в итоге все, как по учебнику:
- 1 книга = 1 объявление
- Ключ в заголовке = Релевантное объявление
- Прямая ссылка на конкретную карточку товара
Стратегия назначения ставок была самой простой. На все ключи выставлялся ценник в 4 рубля, а там уже видно будет. Благо, работаем по России и СНГ, охват большой. В качестве оптимизации отключали неэффективные регионы
Результаты
Вот, хоть убейте, совершенно не помню количество продаж и показатели кампаний.
Но помню, что все это дело крутилось в плюс.
Выводы
- Самые жирные ключи — с продающей добавкой, обозначающей прямое намерение (купить, заказать, цена и т.д.)
- Никто не заставляет ставить ставки, которые указывает Яндекс. В данном случае работали в объемной нише, можно было тащить свои кусочки с огромного пирога по очень низкой цене.
- Акцент в настройке интернет-магазинов нужно делать на товарах, а не главной страницы (но и её тоже не надо забывать, как и категории).
Чем я могу вам помочь???