Книжный магазин: настройка Яндекс Директ для получения продаж

Еще раз окунусь в воспоминания и напишу о своем опыте продвижения книжного магазина. Магазин очень известный, находится в тройке лидеров страны.

Напоминаю, это я рассказываю о проектах времен моей работы в арбитраже трафика с Яндекс Директ. Цифр в данном кейсе не будет за давностью лет, как и скриншотов, придется поверить на слово. Но самая суть — в выводах.

Преамбула

Крупнейший магазин из ТОП-3
Товарного фида нет (у меня).
Отчисление около 10% с проданной единицы.

Что было сделано

Для понимания — РСЯ тут не работает, только поиск. Средняя книжка стоит рублей 500 — 700, а с учетом выплаты нужно получить CPS (стоимость продажи) в 30-40 рублей чтобы иметь какую-то прибыль.

Радует то, что магазин известный, заказывать на нем никто не боится, кредит доверия высокий. Пункты выдачи по стране, оперативная доставка и положительные отзывы в агрегаторах и рейтингах.

Пускать рекламу на главную страницу сайта по общим запросам, например, «магазин книг», смысла особого нет, это игра в долгую с ретаргетингами и догоняшками в соц.сетях, это не наша история. Будем работать с прямым сиюминутным спросом.

Я нашел страничку с топами продаж и благополучно вытащил оттуда первую тысячу популярных позиций, получив небольшую табличку с названием книги, автором и ссылкой на книгу. Полученные данные подпилились напильником до удобоваримого состояния ключевых слов и перемножились на продающие добавки (купить, цена, заказать, доставка, стоимость и т.д.).

Все это оформилось в поисковую кампанию с группировкой по конкретной книге.

Получили в итоге все, как по учебнику:

  • 1 книга = 1 объявление
  • Ключ в заголовке = Релевантное объявление
  • Прямая ссылка на конкретную карточку товара

Стратегия назначения ставок была самой простой. На все ключи выставлялся ценник в 4 рубля, а там уже видно будет. Благо, работаем по России и СНГ, охват большой. В качестве оптимизации отключали неэффективные регионы :-)

Результаты

Вот, хоть убейте, совершенно не помню количество продаж и показатели кампаний.
Но помню, что все это дело крутилось в плюс.

Выводы

  1. Самые жирные ключи — с продающей добавкой, обозначающей прямое намерение (купить, заказать, цена и т.д.)
  2. Никто не заставляет ставить ставки, которые указывает Яндекс. В данном случае работали в объемной нише, можно было тащить свои кусочки с огромного пирога по очень низкой цене.
  3. Акцент в настройке интернет-магазинов нужно делать на товарах, а не главной страницы (но и её тоже не надо забывать, как и категории).

Чем я могу вам помочь?
Подписывайтесь!
Лукьянов Андрей/ автор статьи

Герой войны за трафик, специалист с пятилетним опытом и сотней проектов за плечами.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: